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尾巴健谈 | 88 天 700 万部 R9,OPPO 神话还能延续多久?

尾巴健谈 | 88 天 700 万部 R9,OPPO 神话还能延续多久?

言论·2016-07-04 20:13:45

7 月 5 日早上 10 点,OPPO R9 系列在官网和京东平台直降 300。两个小时后,我依然能在京东「 顺利 」购买这款热门机型。作为对比,不管是魅蓝 Note 3 还是小米 5 陶瓷版,即便我现在每周准点去进行抢购,也几无支付的可能,而之前好几次都卡在了下单界面的提交环节。

按照官方数据,OPPO R9 系列降价 300 前就已成为国产机中销售速度最快的一款单品。

6 月 13 日,OPPO 在上海举行了一场 Party 式新品发布会带来了雪岩灰配色和巴萨主题定制版的 OPPO R9。在推出新配色 / 新主题的同时,官方还高调宣布,OPPO R9 系列发布 88 天后的总销量已经突破 700 万,“ 平均每 1.1 秒就有一人选择 R9 系列 ”。

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作为对比,小米和华为( 荣耀 )已经有多款销量破千万单品,诸如小米 2 / 3 / 4 以及荣耀畅玩 4 / 4X / 4A / 4C、华为 P8( 销量主力为 P8 青春版 )等,但这些产品中最快也是在上市半年后才冲上千万销量( 发货量 ),而首发价大都在 2000 元以下。发布不到 3 个月,首发价 2799 元起的 OPPO R9 系列就已突破 700 万销量,不到半年时间或可破千万销量。

OPPO 副总裁吴强对媒体表示,OPPO R9 总销量应该可以超过 OPPO R7 系列创造的 1500 万战绩。

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2016 上半年,OPPO 跻身国产机厂商三甲

进入 2016 年,OPPO 发展势头更加凶猛,有数据称其不仅拿下了国产厂商第二座次,还跻身全球五大智能手机厂商之列。

IDC 国内数据显示,今年第一季度,OPPO 中国市场出货量为 1580 万,同比实现 173.1% 增长,成为中国第二大智能手机厂商,并以 80 万出货量差距仅次于华为。

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IDC 全球数据显示,今年第一季度,OPPO 全球市场出货量为 1850 万,同比实现 153.2% 增长,成为全球第四大智能手机厂商,仅次于三星、苹果和华为( 2750 万 )。

值得注意的是,其他市场调研机构,诸如 Counterpoint Research、Gartner、TrendForce 等,对于 OPPO 今年一季度销量表现,并没有 IDC 数据那般「 惊艳 」。

今年第一季度:

Counterpoint Research 全球数据:华为 2840 万,小米 1450 万,OPPO 1330 万销量;
Gartner 全球数据:华为 2886 万,OPPO 1611 万,小米 1505 万销量;
TrendForce 全球数据:华为 2700 万,联想 1700 万,小米 1600 万,TCL 1200 万,OPPO 1100 万销量;
官方数据:华为 2830 万销量,小米未公布,OPPO 未公布。

不难看出,华为已经稳居中国第一大、全球第三大智能手机厂商,而 OPPO 和小米的国产机第二座次之争依然「 难分难解 」。

进入第二季度,小米 5 和 OPPO R9 系列大规模上市,OPPO 更早早地就宣布了旗下新机“ 88 天销量破 700 万 ”的好消息。得益于 R9 系列的热卖,OPPO 极有可能在今年第二季度成为第二大国产机厂商。

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当然,小米方面也没泄气,有消息称小米 5 在 6 月份的供货量提升到 110 万。而包括红米 3S、小米 Max 等新机也在第二季度助力小米继续位列三甲之位。

值得注意的是,同为上半年新机,华为 P9 的销量就没有 OPPO R9 系列「 好看 」了,即便前者的官方定价也更高。华为宣布,P9 系列在发布后的 6 周( 42 天 )时间内,全球发货量超过 260 万。对于 P9 系列,华为依然给出了总销量破千万的目标。

88 天 700 万部 R9,OPPO 是怎么做到的?

回顾 OPPO R9 系列推出时间表:

3 月 17 日,OPPO R9 / R9 Plus 发布;
3 月 24 日,OPPO R9 开卖,首发价 2799 元;
4 月 12 日,OPPO R9 Plus 开卖,首发价 3299 元;
6 月 13 日,官方宣布 OPPO R9 系列销量破 700 万;
7 月 5 日,OPPO R9 系列价格在电商平台直降 300。

显然,没有强大的供应链保障,OPPO 也很难在这么短的时间内就提供超过 700 万部的 R9 系列新机。而在 3 月 17 日正式发布前,OPPO 极有可能也准备了大量的现货。

值得注意的是,IHS 在今年 5 月公布的《 手机 ODM 产业白皮书 》显示,OPPO 和 vivo 的产品全部自研,产品组装以及品质管控全部由自有工厂完成。

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▲ OPPO 和 vivo 的产品自研率高达 100%

相比外包和代工模式,OPPO 可以在自家工厂对手机产品进行组装、品控等全流程生产,这一优势也让其可以在较短时间内就供应大量的 OPPO R9。作为对比,小米采用「 高端机代工 + 低端机外包 」相结合的模式,而小米 5 上市以来遇到的供货紧张难题,也让雷军做出了直接管理供应链的决策。

短时间内有如此多的供货,除了强大的自有供应链渠道,也与 OPPO R9 系列产品本身有关。

小米 5 发售初期供货紧张,不只与产品本身的材质工艺有关( 例如陶瓷机身 ),也与骁龙 820 处理器量少有关。今年第一季度,绝大多数的高通骁龙 820 处理器都被三星砍下,另有少量供货被小米拿下,其他手机厂商要么「 PPT 发布 」,要么只能在第二季度生产和发布骁龙 820 新机。

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▲ 拥有「 十余项黑科技 」的小米 5,直到现在都没有「 完全搞定 」供应链

除了 Find 系列,OPPO 新机很少会用上高通旗舰处理器。OPPO R9 搭载联发科 Helio P10 处理器,OPPO R9 Plus 搭载高通骁龙 652 处理器。不管是 Helio P10 还是骁龙 652,OPPO 可能都是前期最大的销售方。

把 Helio P10 用在 2000+ 价位手机,可能只有 OPPO( 或 vivo )敢这么做;把骁龙 652 用在 3000+ 价位手机,可能国产厂商中也只有 OPPO( 或 vivo )敢这么做。

OPPO R9 乃至 OPPO 手机的潜在受众并不是那些对手机性能特别在意的玩家群体,而是那些对于快充、美拍等有着更强烈需求的用机群体。在外观设计以及系统 UI 上,OPPO 也紧随业界「 成功 」产品的步伐。

不堆砌密密麻麻的更新功能点,OPPO 会用简单易懂的广告语去对新机的特色功能点进行重点推介,一些评论也将其称之为「 洗脑式轰炸 」。所以,我们看到 OPPO R9 的大广告语是「 充电 5 分钟,通话两小时 」,这则广告语首次出现在去年登场的 OPPO R7 上。而在更早之前推出的 Find 7 上,OPPO 就已经用“ 充电 5 分钟就能打两小时电话,30 分钟可直接飙到 75% ”来推介这款手机了。

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▲ VOOC 闪充技术最早出现在 2014 年推出的 Find 7 上

如果要从 OPPO 手机上找出一个最具产品竞争力的功能点,非快速充电技术莫属,OPPO 将其称之为 VOOC 闪充技术。官方最新数据显示,VOOC 闪充技术已经拥有将近 3000 万用户。值得一提的是,一加 3 的 DASH 闪充也是 OPPO 授权技术。

自 2014 年首次推出以来,OPPO 已经为其「 独立研发 」的低压快充方案申请了多项专利。MWC 2016 上,OPPO 展示了更快更强的充电技术—— VOOC 超级闪充。官方宣称,该技术可以在 15 分钟内将一块 2500 mAh 的电池从 0% 充至 100%。

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▲ 即将投入商用的 VOOC 超级闪充技术

除了 VOOC 超级闪充技术,OPPO 也在 MWC 2016 上展示了 SmartSensor 图像芯片防抖技术。显然,这项新技术正是为 OPPO 手机主打的美拍功能而来。智能手机镜头常见的 OIS 防抖技术,是从两个方向进行抖动补偿;升级为 SmartSensor 图像芯片的防抖技术,则可以实现三个维度的抖动补偿

主打差异化产品路线,并且为这些特色功能进行技术储备,OPPO 手机并不像外界所言的「 极不注重产品本身 」,虽然不管是外观设计还是系统 UI 都透着一股浓浓的「 借鉴 」味道。

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▲ OPPO R9 预装最新的 ColorOS 3.0 系统

除了自有供应链优势以及特色化的产品卖点,OPPO 为人所熟知的两大标签是其强大的线下销售渠道以及大手笔的广告营销宣传。

经过多年耕耘,OPPO 和 vivo 已经拥有其他手机厂商无可比拟的强大线下销售渠道。OPPO 副总裁吴强表示,截至 2015 年,OPPO 线下门店已经超过 20 万家,同比约为魅族的 10 倍。OPPO 线下渠道主要采用「 代理商 - 经销商 」的销售模式,并且“ 尽量都采用一级代理商,以提高渠道效率 ”。

去年开始,在线上销售渠道增速放缓后,越来越多的国产手机厂商开始重新聚焦线下市场,华为、小米等手机巨头开始大力拓展线下销售渠道。在这些厂商建立起更广覆盖面的线下销售渠道前,OPPO 和 vivo 依然享有先发优势。

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▲ 遍及各地的 OPPO 门店( 来源:比特网 )

值得注意的是,在华为、小米等挺近三、四线城市以及县城、乡镇的同时,OPPO 和 vivo 也在杀入一、二线城市,有分析将其称之为“ 农村包围城市 ”。在数字尾巴总部所在的深圳蛇口地区,就有大量的 OPPO 和 vivo 门店,其数量甚至多过华为。

除了让线下门店挺近大城市,OPPO 也在发力电商和运营商渠道。以国内最大 3C 电商平台京东为例,OPPO R9 在今年 618 期间夺得 2500 至 2999 元价位段销量亚军,仅次于荣耀 V8( 第三为华为 Mate 8 )。在品牌销售额增幅排行榜上,OPPO 以 583% 位列第一。上市 3 个多月来,OPPO R9 长期位列京东平台二十大乃至十大最畅销机型。

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运营商渠道,MWCS16 期间,中国移动公布了最新的终端大数据。今年 1 到 5 月,中国移动新增终端份额四强分别为 vivo、苹果、华为、OPPO,四大厂商的份额差距非常小,均在 13.5% 到 13.9% 之间。在移动渠道内销售速度的比拼上,以今年五一期间销售速度为例,销售速度最快的三大厂商分别为百利丰( 17 天 )、OPPO ( 25 天 )以及 vivo ( 34 天 )。今年 5 月,OPPO R9 也在 15 个省份成为中移动渠道最畅销机型。

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宣传营销上,OPPO 依然以投入大手笔的线下 / 电视广告,以及招揽高关注度的明星代言人见长。除了遍及县城和乡镇的各式广告,OPPO 也明显加强了大中城市高人流场所的资源投放。不管是在高铁站,还是在机场,抑或公交和地铁广告牌,OPPO 新机广告充斥其间。

邀请高颜值明星担当代言人,再配合高收视率电视节目的冠名,OPPO 手机想不火都难。OPPO R9 系列就请了李易峰、杨洋、杨幂以及 TFBOYS 组合为其代言。值得注意的是,华为荣耀也邀请了吴亦 凡担任荣耀 V8 的形象代言人。

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对于机器性能不那么「 感冒 」的用户,更有可能受这些外在因素的影响,进而去选择 OPPO 手机。

综上所述,自有供应链优势、特色化的产品卖点、强大的线下渠道以及大手笔的广告宣传,造就了 OPPO 手机的今天,也造就了 OPPO R9 系列 88 天销量破 700 万的新纪录。

R9 在产品力上依然欠均衡,这也是制约 OPPO 更大发展的决定因素

虽然 OPPO R9 系列做出了产品上的差异化卖点,但其在产品力上依然欠均衡。最明显的软肋是,OPPO R9 在性能上相比小米 5、华为 P9 等热门机型依然有明显差距。

强劲的性能,可以带来更好的用户体验,OPPO R9 的「 够用 」哲学在处理一些较复杂的任务( 诸如大型游戏 )时就会捉襟见肘。对于那些偏重度的手机用户而言,OPPO R9 显然不是一款「 合格 」的 2000+ 价位机。

性能之外,OPPO R9 在外观设计以及系统 UI 上也备受外界诟病。甚至一些人认为,OPPO 手机就是照搬其他品牌的「 成功设计 」,“ 不管外观还是系统,毫无创新可言 ”。

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在这些最基本技能的比拼上,OPPO R9 显然是一位欠均衡发展的选手。对于不少懂机的年轻人或者偏商务人士而言,OPPO R9 的外观和系统,已经成其对这款产品进行更深了解的「 拦路虎 」。当然,OPPO 的主力消费人群也是另外一大波年轻女性群体,有评论将其高度概括为厂妹 」。

某种程度而言,OPPO R9 在性能、外观和系统上的「 将就 」,促成了这款手机更低的成本以及对渠道商更大的价值。OPPO 手机之所以能走到今天,很大程度上也得益于「 OPPO 共同体 」 的不断壮大。

然而,当华为等国产厂商逐渐弥补线下销售渠道的短板,OPPO 也将面临更大压力的市场竞争环境。与其坐等敌军大兵压境,还不如打造更加强大和均衡的产品力,并在大中城市和电商渠道取得更大突破。

握有线下渠道先发优势的 OPPO,也可以考虑把更多智能产品带入体验店。物联网时代的大幕正在徐徐拉起,小米生态链企业已经渗透到智能生活的方方面面,握有巨大门店资源的 OPPO 也不应该无动于衷。

产品没有任何短板,同时握有核心竞争力,这样的品牌才能长久立足于市场,并且收获更多人的「 敬意 」。在竞争激烈的手机市场,没有好的产品作保,再强大的营销和商业策略都会灰飞烟灭。

暌违两年,有传闻称 OPPO 会在 2016 下半年推出 Find 系列新款机型。

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▲ OPPO Find 7

有爆料称,Find 9 可能搭载骁龙 821 处理器,配备 8GB RAM,采用双曲面屏,同时拥有 VOOC 超级闪充以及 SmartSensor 镜头防抖技术。如若传闻成真,OPPO Find 9 无疑是一头「 性能怪兽 」 ,其定价也将比肩华为高端旗舰机。

OPPO Find 系列是国产机中少有的敢把售价定在 3000+ 的机型。搭档 R 系列机型,更加注重产品性能和外观设计的 Find 系列新机或将开启 OPPO 新的一页。在与华为、小米乃至 vivo 的竞争中,OPPO 也缺少一款「 强有力 」的旗舰机来与之叫阵,传说中的 Find 9 会是真正的制敌杀器吗?

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